图源：视觉中国

下个月，如果你在手机上看到 “安全帽”“工作服”们正在直播，推销轴承、叉车、电工部件等“大家伙”，可不要感到太惊讶。今后，这可能会成为一种常态。

经过周密筹划，上海即将在全国首次推出大规模“工业品直播带货”，借助抖音等平台，连接工厂买家，打造“工业网红”，提升工业流量。专家表示，在目前全市着力推进“在线新经济”发展、放大新技术赋能的背景下，上海借鉴消费互联网经验，打通因疫情调整的产业链，帮助制造业化危为机，此举对于刺激消费和扩大生产“双促进”，为经济发展提供新动能有着重要意义。

制造业借助“云智赋能”

上海在产业电商领域一直拥有不俗的影响力。市电子商务行业协会秘书长杨庆告诉记者，得益于雄厚的制造业实力，以及政府部门的长期培育支持，目前，上海在各工业垂直领域，已涌现出爱姆意云商、欧冶云商等100多家产业电商平台。

乍一看，产业电商的知名度和关注度，似乎和消费电商有明显差距。然而，简单用流量来比较两者并不科学。事实上，上海各产业电商平台在本行业内拥有很大的带动效应。如果说，一个消费电商平台上，100次点击能转化为100元的销售，那么，产业电商吸引同样的流量，就可能会催生出上亿元的大单。

在此次疫情冲击下，制造业借助“云智赋能”、拓展在线经营，已经成为一种风尚，或者说求生之道。由此，上海很希望能将此前积累的产业电商实力，转化为增长的动力。这一思路，催生了全国首届“工业品在线交易节”。从本月底开始，一直到6月30日，该在线交易节将围绕“打造线上新供需、激发数字新动能”主题举办一系列活动。

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成交额“至少100亿元”

市经济信息化委相关负责人介绍，本次在线交易节将以“中国（上海）工业品在线交易平台（www.csiof.cn）”为支撑，以公益、免费的形式，为企业提供在线交易、在线金融、在线检测、在线物流等全方位服务。

和“双11”“6·18”等面向普通消费者的购物节相比，中国（上海）工业品在线交易节也希望以价格作为撬动流量的支点。未来两个月时间内，围绕加工装备、机械部件、电控电工、电子电气、仪器仪表、仓储搬运、劳动防护等产品门类，数千家供应商将拿出“特价”，在帮助采购方提前锁定价格、批量、成本的前提下，为自己接下来的生产经营消除不确定性风险，提振制造业信心。迄今，确定参与此次交易节的工业企业超过5000家，覆盖本市几乎所有大型制造企业集团、在沪央企，同时也辐射长三角乃至中西部地区。

据主办方初步估计，此次交易节期间，在线成交总金额至少在100亿元以上。

抖音将力撑“工业网红”

首届工业品在线交易节期间，最引人瞩目的环节无疑是“直播带货”。

记者获悉，抖音等平台已承诺，在交易节期间将为参与企业免费提供直播间，免费为未来的“工业网红”提供培训，并且推出定向的扶持流量包和“企业矩阵”等。在交易环节保障方面，上海各电商平台针对工业品交易特点，将推出在线议价、支付等服务模块。为提升带货效果，上海从政府部门到行业组织、产业园区都已行动起来，吸引、发动相关企业参与交易节。目前来看，节前造势已有成效——在上周的一场官方预热活动中，在线访问量突破5万人，对于“小众而坚硬”的工业直播而言，这个流量已属不易。

“制造型企业现在非常关注转型的话题，很愿意尝试新的营销方式，这是我们推进工业直播的基础。”杨庆表示，目前，交易节已确定会围绕工业机器人、美丽健康、轴承传动等产品，开出“主题直播周”；围绕进博会工业品、工业电商平台等非产品板块，试点直播专区；为凸显品牌的黏性和吸引力，交易节安排德国汉高、法国圣戈班、德国永恒力、上海制皂等国内外知名工业品牌，推出自己的直播节目；此外，还将举行“库存处置专场”，不知道届时制造业的“羊毛党”“尾货党”会否大显身手。

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完善数字化生态圈

值得一提的是，除了靠流量和眼球带货，本次工业品交易节还特别注重其他相关服务。

在金融方面，目前，交易节主办方已与15家商业银行签署协议，将打造“金融超市”，为工业品供需双方特别是中小微企业提供供应链金融产品，并提供总额200亿元授信支持。此外，“上海市政策性融资担保基金”也将现身交易节，发挥政府引导作用，服务中小微企业，并探索人工智能、大数据、区块链等技术在授信融资、资产管理等领域的创新应用。

另外，交易节还联合一批第三方供应链服务商，为工业企业提供在线比价、仓储物流、维修维护、研发设计等配套解决方案，从而为完善未来的数字化产业生态圈探路。

“虽然目前对工业品交易来说，直播还无法完全取代线下面对面沟通，但仍然是一个有益的尝试。”市经济信息化委相关负责人表示，通过发展“在线新经济”，上海完全有机会凭借自身优势，把握“互联网经济的下半场”、也就是产业互联网机遇，重绘数字化供应链的图景，为制造业转型发展创造新效率、注入新价值。

作者：文汇报首席记者 张懿

编辑：周辰

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