一间80平方米的工作室深藏于长乐路的一个老小区，推开门，香气扑面而来，既有常见的花果香，也有混杂着胡椒味的小众香……这是一家初创的香水品牌，团队成员中最年轻的是2002年出生的宣扬。

就读于上海理工大学中英学院，今年大四的宣扬已有7年的创业经历。

“我没拿过家里一分钱，全靠白手起家。”这是宣扬最自豪的一件事。从14岁做微商赚到第一笔钱，到18岁时连续创投剧本杀、咖啡馆等项目，20岁时用两个月时间成为小红书的求职博主……虽然创业之路并不平坦，失败是家常便饭，但宣扬依旧乐此不疲，并决定在毕业之际开启自己的第N次创业：做小众香水。

其实，比起一个具体创业项目的结果，他更看重的是过程，从创业中得到无穷乐趣。“趁着年轻，我们有更充足的时间，探索未知的新领域、探寻更多商业模式的新可能，这就是最大的资本。”宣扬说。

“网瘾少年”微商创业，赚到“第一桶金”

宣扬并不是父母老师眼中的乖孩子，因为他的精力并没有全部集中在学习上。他的一些选择，也并不总被周边的人理解。

中学时代，当同龄人还沉迷于打游戏时，宣扬就通过互联网悄悄开启了自己的第一次零成本创业。

这始于他初二时的一次偶然上网经历。当时微信刚流行不久，宣扬发现，这一社交软件更加简洁，也很适合网上开店。比如，微信不需要像淘宝等平台一样注册店铺，而货源和发货可以在阿里巴巴等平台找到“一件代发”的工厂店。但是，因为身边的同学、朋友当时几乎不用微信，如何找客源就成了最大的难题。

足足花了三个月，他一边在朋友圈打造擅长挑选礼物的“人设”，一边逢人就加微信好友，拓展朋友圈。终于，他等来了第一笔订单。“我记得特别清楚，那是一个小姐姐买了一双运动鞋，作为礼物送给朋友。”自从有了第一单，更多订单就开始向他飞来。之后的几年，他又赶上了微商创业的风口，通过数万笔网络订单，赚到了“第一桶金”。

其实，在身边人眼里，宣扬是不折不扣的“网瘾少年”，每天对着电脑和手机。他也很少解释自己在手机上忙什么。

“做微商确实占据了我大量的精力，有时候也影响了学习，但我并不后悔。因为我积累了创业资金，也更擅长和人交流沟通，对互联网运营有了更深的体会。”在宣扬看来，这些和比自己年长的朋友、合伙人、客户打交道的经验，成了他日后继续创业的底气。

定位为“好玩”“爱玩”，挖掘消费新空间

考上大学后，宣扬从老家杭州来到上海。“这里聚集了最潮的人，有最有趣的灵魂。”从玩音乐、剧本杀到品咖啡、喝精酿啤酒，宣扬特别喜欢尝试各种此前没试过的新鲜事。

“通过互联网，小众爱好者们很容易找到自己的圈子。”他也慢慢发现其中的商机：时下，年轻人的小众爱好里，有很多新消费的空间和需求尚未被满足。

在大学时，宣扬也一边读书一边创业，结识了不少志同道合的朋友。其中有一位学长果断地在大学期间创业，他就是如今国风墨水品牌“星墨”的创始人余昊源。由余昊源团队研发的“中国风”文创彩色墨水，每年已有数千万元的销售额。

除了加入学长的团队、一起切磋创业的经验，爱尝鲜的宣扬在大三时也曾到一家国际知名香水品牌企业实习。正是这段经历，点燃了他对香水的兴趣。通过互联网，他认识了现在的另一位90后合伙人，并于2022年8月决定一起创业。

“现在的年轻人在消费上越来越挑剔，喜欢货比三家，但大家似乎更愿意为了产品附加的微妙情绪价值而埋单。”敏锐捕捉90后、00后的消费偏好，如今他的产品定位为“好玩”“爱玩”。于是，在长乐路上一个老小区深处的一家文化创业园区里，宣扬和团队成员租下一间工作室，成立了一家小众香水品牌，探索全新的创业之旅。

风险高压力大，选择创业就是接受折腾

时下，正值高校春招季，由于宣扬早早决定创业，自然免去了在招聘会和面试路上的奔波。但身为创业者，确如他所言，甘苦自知，不鼓励同龄人轻易模仿。

“创业很有趣，但成本高、风险大，尤其不建议大家用家里的钱创业，要尽量选择能自负盈亏的项目。”接受记者采访时，宣扬细细算了一笔账。以开香水店为例，为了制作首批2000多瓶香水样品就耗资百万元，此外，工作室每月租金也要两万多元。目前，创业的资金主要来自他和另一位主理人的投入。

香水店开张后，宣扬拿着手机的时间更长了。联系小众香水爱好者和香水博主，为首批样品进行测评并收集反馈意见……比起忙碌，更让他费脑力的是，如何对待用户的“差评”。比如，有一位知名香水博主就在试香后，毫不客气地给出了批评。宣扬坦言，虽然心里有一些不好受，但真心感谢同行的直言不讳，也给了他和团队继续改良产品的动力。

“在理想和现实之间，总会有落差。我能做的，就是继续坚持、不断尝试。”宣扬直言，选择创业，就是接受折腾，趁着年轻，希望能够做一些更有价值和意义的事情。

*文汇独家稿件，转载请注明出处。