从年初的“年货节”到年尾的“12.12”，农货优品一直是拼多多贯穿全年、大力补贴的重点。
12月6日，拼多多宣布正式开启12.12“全民真香节”。平台将派发累计30亿元的购物红包，并联合国内外一百余家品牌旗舰店，对高关注度的“真香”商品进行定向补贴。其间，“真香”农货将成为活动的核心与亮点。
拼多多12.12项目负责人介绍，11.11和12.12都不是用户的真实需求，本质上“真香”才是。所谓“真”，对农货而言是产地直发，对国货来说则是正品保障；而“香”对农货的要求是既好吃又健康，对国货则意味着简单可获得。简单即在大促玩法上无套路、真实惠；可获得则指降低消费门槛，让更多人能够享受到消费升级带来的便利与乐趣。
事实上这并非拼多多首次推出“真香节”。网络流行语“真香”原本用于形容在短时间内对新事物从拒绝到接受的转变过程。去年暑期消费旺季，拼多多首次推出“真香节”，筛选出平台商品评价中“真香”词频最高的品牌好货进行补贴。而今年的“全民真香节”则侧重于消费者普遍认为拼多多真香的另一主要原因——农货足够优秀。
“全民真香节”期间，进入盛产期的各地柑橘橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等应季水果都是拼多多重点推介的对象，最高补贴力度超过40%。与此同时，平台还将通过“百亿补贴”“限时秒杀”“万人团”等亿级流量入口，对规模化、标准化、精细化生产的初级农产品及“高含金量”的精深加工农产品加大资源倾斜，推动农产品品质升级。
目前，该活动已在“百亿补贴”频道首批推出精选农产品及农副产品超过3000款，涉及全国400多个农产区，既包括寿光蔬菜、恩施土豆、云南荷兰豆、潍坊萝卜等初级农产品，也包括海参制品、枸杞原浆、阿胶糕片、茉莉花茶等以大健康为核心理念的高附加值农产品。
“真香”农货升级：由初转精、从多到强
在国内规模最大的农产品上行平台，谁正在成为冉冉升起的销售明星？
张杰正在尝试。他打理的拼多多店铺“皇纯旗舰店”主销淡干海参与即食海参，由山东地理标志产品威海刺参精细加工而成。在刚刚过去的11.11，销售战绩颇为“亮眼”，目前销量较去年同期已增长300%。
这一强劲表现让张杰确信，主打“多实惠”的拼多多正生长出旺盛的消费升级需求。这个“全民真香节”，他和团队备足了两倍于日常货值的存货，希望借着拼多多大促节点中提供的流量和资源优势，在12.12大促中继续让利，将“小爆款”一举推成行业的“大爆款”。
同是高附加值农产品，枸杞制品亦成为拼多多平台近期的消费热点。“我们车间目前三班倒，进入24小时生产期。为优化用户体验，我们还提前对核心产品进行了预打包，做到用户下单的第一时间，我们就能发货。”宁夏枸杞头部企业百瑞源相关负责人表示。
▲ 宁夏枸杞一年能收6-8茬，每年6-7月是丰收季。百瑞源在宁夏的3个种植基地能在丰收季为当地提供1000多个工作岗位。安舜｜摄
“谁说只能保温杯里泡枸杞？”百瑞源围绕宁夏枸杞这个地标产品，以一二线城市的80、90后为目标人群，展开枸杞产品的研发、种植、加工及销售。今年11.11，百瑞源的枸杞原浆系列产品在拼多多上创造了3倍于去年同期的销售额增长。而另一家宁夏枸杞电商头部企业杞里香的相关负责人则表示，得益于拼多多用户强大的“拼购”力，枸杞原浆、山药薄饼、黑芝麻丸、百合干等创新农产品在11.11期间直接卖光了库存，这次“全民真香节”，他们决定在11.11的基础上增加3倍库存。
今年以来，拼多多在以“拼购+产地直发”模式加速推动“真香”农货上行的过程中，将扶持重点逐渐转向了优质农货，包括地理标志农产品、品牌农产品、精深加工农产品等。“全民真香节”期间，平台筛选了一批高消费热度的农货进行定向补贴，并坚持百亿补贴等优势入口持续对农产品零抽佣的原则，旨在将农产品做精做强，为平台逾8亿消费者提供真正能让人直呼“真香”的好农货。
▲ 潍坊萝卜因产于潍坊而得名，有着三百多年的栽培历史，肉质翠绿，口感微甜，可以当水果一样生吃。依托拼多多平台，当地不少农户开始走上规模化、标准化种植的道路。李云丰｜摄
来自“中国蔬菜之乡”山东寿光的张广蓬虽然做的是初级农产品生意，但今年以来感受到了品质农货的“魅力”。去年3月，他在拼多多上开起了一家严选品质生鲜的店铺“澳农卡”，专销精品蔬菜。为做强品质，他不仅自己规模种植，还发动合作基地一起种，从种苗阶段便开始狠抓质量。包括潍坊萝卜、贝贝南瓜、普罗旺斯番茄等在内。目前，张广蓬店铺十余款蔬菜入选“百亿补贴”频道，月销售额突破200万，11.11期间的销售增长更是比平常高出两倍。这次12.12，他准备乘胜追击。
编辑：王布米
责任编辑：施薇